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服务之星第八期丨升龙城店熊广明——做房产销售后悔一阵子,不做房产后悔一辈子

作者:创小实时间:2019/4/20 15:00:56阅读:

       4月,走在春末的季里,只需舒眉一瞻,便有柔柔的明媚妖娆了眼眸。绿柳吐烟,陌上花艳,微风过处,迷了眉梢,甜了心儿。在这美妙的时节,我们有幸邀请到中原大区精英伙伴熊广明,来为我们讲述关于他的青葱风华,置业心语。


       熊广明,毕业于郑州理工职业学院,现就职于升龙城店,公司精英堂成员。


       我是201710月来的公司,当初也是毕业生招聘季嘛,投了很多简历,也许是缘分使然,与红伟店长的偶然相识,让我放弃了自己的设计专业,转而选择了房地产这一新的事业方向。广明学长说,当初自己对房产也是一无所知,只知道郑州的房价很贵,在建楼盘林立。不过经过一年半的工作打拼,自己也已从一个行业小白一步一步开始掌握更多的房地产认知和业务经验。


小编:房地产行业什么样的状态对工作更重要?


广明学长:恩,首先是坚持。房产行业对于经验积累,是需要用时间来培养的,坚持一份工作就会产生经验,从而有更大的发展。其次还需要踏实的性格,毕竟这种工作并不会短时间内就能有一个很满意的收入。还有就是要具备这个敏锐的市场洞察力,因为每一个行业都有竞争,房产也不例外,如果做不好,那么就只能被淘汰,很多时候我们都是自己把自己给淘汰掉,只有紧紧抓住市场动向,了解客户需求,离成功才会越来越近。


小编:刚进公司时,有哪些记忆比较深刻的事情呢?


广明学长:刚进入公司时,对于新人来说肯定是了解到自己要做的工作是最重要的,所以,最深刻的地方应该还是公司比较全面的线上线下系统培训吧。公司安排了各个部门、各个片区优秀的学长学姐,从企业文化,发展历程以及具体业务开展方面给我们进行了详细的解读,这让我们的能力在短时间内得到很大提升。此外,我们区域还有拜师仪式,有自己的师傅,在之后的工作业务开展方面,师傅给了我们很大帮助和支撑,真的是一对一,手把手教我们。


小编:进入房地产行业,你对自己的职业规划是怎么安排的?


广明学长:其实刚走出校门时,想法很简单也很纯粹,就是想在大城市立足脚跟,成就一番小事业。因为身边亲朋也有做房产销售的,收入还不错,所以就果断地选择了这个行业,也是想证明一下自己。以后的规划,希望自己把行业的业务知识再扎实一些,通过自己的努力得到职位晋升和收入的翻番,拼一片自己的天地。


小编:每天的工作都是如何开展的呢?


广明学长:平时我们主要的一个工作就是带客户看房,从接到客户到了解客户的需求,客户自身条件,以及给客户匹配需求,最后带看成交。没有带看的时候就是在门店开发维护自己的资源,因为公司有一个比较强大的资源系统,能够很方便地借用各种功能来实现资源的整合,此外,我们也会配合着做一些市场外拓活动。


小编:关于从事销售行业有不少男女生谁更适合的讨论,你是如何认为的?


广明学长:我觉得工作嘛,都是能者居之,你像咱们公司我们区域都有很多女同事,她们的业务能力很强,我们这些男同胞都自愧不如,其实只要用心找方法,努力去拼搏,就一定能得到自己想要的。


小编:上个月咱们中原大区人均万元户,而且每个月团队个人业绩都很持续,能给我们分享下你的秘诀吗?


广明学长:我觉得最应该感谢的就是我们区域经理元江伟学长,他很负责,很认真。我们经理一直在深入研究业务,细细揣摩公司的每一项业务标准,紧紧跟随公司的发展步伐,从不掉队,在保持和公司大方向一致的前提下,结合自己区域的情况,形成了自己独特的业务管理方式,公司出台一些政策,我们区域落地执行性很强,比如现在的M系列制度,我们是全员参与,元经理他真正做到了最大程度的发挥每个人的价值,把合适的人放到合适的位置上,做到因材施教,授人以渔。

我们在每个阶段都会有自己的主做主推方向,确定一个目标,大家朝着一个方向努力,领导带着我们做业务,研究业务,跟随公司的发展,我们有自己的目标自己的方向。大家互帮互助,教中学,学中会,相信我们的优秀,区域会变得越来越强。


小编:接下来公司还会有更多新伙伴入职,如何快速融入这个行业并有所获益,你有哪些可以给大家分享的么?


广明学长:理想和现实总会有差距,初入职场,我也迷茫过,受挫过。生活,工作会有诸多不如意,但一定要记得身边有一群伙伴陪伴,有经理店长的悉心关怀。没有哪份工作是不辛苦的,我坚持如一,想在这个岗位上做出自己的成绩,因为身边好多同学毕业后频繁地换工作,到现在还在迷茫中,我不想把自己的时间浪费在不断地适应新的环境上。既然做出选择,一定跟随公司的脚步,和公司一起进步,不要轻言放弃,多添业务能力,不要徒增抱怨。


小编:马上又到毕业季,毕业生们都要离校工作,对这些即将踏入社会的学弟学妹,有什么建议呢?


广明学长:首先,专业知识一定要扎实,不管什么专业,学了就有用,生活中要吃苦耐劳,努力把知识应用于实践,其次要有一个自己的职业生涯规划,积极争取学习和提升的机会,再有就是多学习成功的前辈和成功的朋友日常的工作行程安排。我知道现在有很多年轻人会受到家里长辈的意见影响,或者已经给你安排了一条他们认为不错的职业路线,所以遇到这些情况,一定要明确自己要的是什么。最后,还是希望刚毕业的学弟学妹们都能有一段做销售的工作经历,因为做销售对于个人能力的提升确实很大。做房产销售后悔一阵子,不做房产后悔一辈子。

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