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悟空找房永恒名苑店张特一——勤则不匮,晴耕雨读

作者:创小实时间:2019/6/29 15:00:28阅读:


前言 |

 

从初次接待客户到帮助客户买到心仪的房屋,每一次成交的背后都有无数辛勤的耕耘。大家常说:房产经纪人是非常辛苦的职业,竞争残酷激烈。但是,房产销售恰恰也是一个充满历练和机遇的行业。坚持不懈,扎根成长,既能让自己拥有一个强大的内心,也能拥有一份让人羡慕的收入。

 

而我们今天的访谈对象,就是这样一位优秀的精英伙伴——永恒名苑店张特一。

 

抉择 |

 

初见特一,话语不多,但是谈吐间给人以亲切热情,彬彬有礼之感。在访谈的过程中,特一学长聊到,毕业后他就一直从事销售这一行,自己觉得男生应该选择做销售,要给自己一些压力和挑战。

 

常言道,女怕嫁错郎,男怕入错行,为了找到一份能够长期从事的销售行业,自己也做了很多的对比和参考。经过深思熟虑后,特一学长选择了房产销售,加入了悟空大家庭。他当时的想法很简单,就是觉得房产销售是一个就业、创业的好平台,在获得高收入高回报之外也可以提升自己的口才和交际能力,而事实也证明,特一学长最初的选择是完全正确的。

 

之所以选择房产行业是因为我觉得房产销售是一项比较有挑战性,有前途,有钱途的工作,特一学长说,我觉得郑州目前的市场挺好,房地产市场热度不减,市场、房价跟随政策指导更趋于理性,不过也一直是稳中有涨的趋势,这些趋势也证明了目前的房地产市场有一个良性的市场运行规律。相对而言,股票,基金,期货投资具有很大的风险,老百姓的闲置资金其实更多的还是会趋向房产。

 

业务 |

 

在与特一学长聊到他是如何接待客户的时候,特一学长讲到:房子承载着我们对家无限的美好与希望,我们都希望拥有一个温馨美满的家,可以为我们遮风挡雨。所以,我在给客户选择房子的时候,也一定会先自己去实地感受一下,如果我住在这里,我会觉得怎么样?结合我的生活、习惯、周边的交通、房屋的采光等等,我会帮助自己的客户做一判断和分析。

 

这些看似很小的事情,但给客户的感受是截然不同的。有一次客户跟我说,找到一个值得信赖的好房产公司、一个像你这样细致的经纪人太重要了,可以帮自己省去不少要操心的环节。后来,客户身边不管是买房卖房租房的亲戚好友,他都第一时间介绍给了我,让我帮忙料理。那时候我就在想,做销售我们不能一心只追着赚钱的目的去绞尽脑汁,认真细致地服务好自己的每一位客户,把他们的利益当成自己的利益去维护,那么客户也自然而然的会来为我们介绍更多的业务!

 

历程 |

 

在聊到自己的成长经历时,特一学长如是说:2018年下半年,我们悟空开始在郑州市场起步,万事开头难,但是我们每个人都在为自己的理想而坚持,有时候行业的洗牌也是一种天赐的良机,当时我觉得在这个新行业,新门店做的还挺喜欢挺顺手,时间上也比较自由。

 

起初自己的业绩一般,但日常我会经常和自己的店长交流,店长也会帮我了解我的客户的情况,梳理客户的需求,给客户匹配引导。我自己也会争取利用每一次带看的机会,主动问一些问题,了解客户更多的想法和需求,同时不断帮客户开发房源,邀约洽谈。

 

其次,我也会时常和自己的老客户进行交流沟通,维护我们良好的关系,把客户当朋友,了解老客户每一阶段的新需求,给他们介绍我们新推房屋和楼盘。其实,房产销售行业没有太多捷径,最重要的还是要勤于与客户的沟通,然后结合具体情况开发、了解、匹配。此外,心态一定要好,坚持做一件事很难,坚持做好一件事,更难。但想要有结果,坚持,做好,这是唯一的选择。

 

其实做房产的经历就像一本小说,其中有许多跌宕起伏的情节转折,各种各样的情况都会层出不穷,但这也很好地锻炼了自己判断问题,解决难题的能力。而在解决问题的过程中,我们也能够认识更多朋友,还可以在帮客户解决问题后,赢得客户的信任,为自己加分,这也是自己最开心和满足的。

 

团队 |

 

任何一个人的力量都是渺小的,我有现在的成绩,最离不开的还是团队,很感谢我的店长和我团队的伙伴,因为大家的相互扶持,我们才能心往一处想,劲儿往一处使,最终成就彼此。我们店长常说,一个人的业绩提升,不能算成功,团队一起做出成就,这才是真正的成功。


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